Аренда офиса без комиссии: кто на самом деле платит брокеру

«Без комиссии» звучит как маркетинговая уловка, поэтому объясним схему целиком: кто и за что платит, и почему арендатору от этого не становится дороже.

Кто платит брокеру

Работа брокера по коммерческой недвижимости всегда кем-то оплачивается. Вопрос только в том, кем.

Агент арендатора ищет офис по вашему заказу и берёт с вас вознаграждение, обычно в размере месячной аренды или её части.

Представитель собственника работает по договору с владельцем здания. Его задача заполнить площади, и вознаграждение ему платит собственник. Для арендатора услуги подбора и сопровождения бесплатны.

COVEX работает по второй схеме: мы официально представляем владельцев бизнес-центров и управляем частью объектов. Поэтому арендатор не платит нам ничего.

Не заложена ли комиссия в ставку?

Это главный вопрос, и его стоит проверять. Способ простой: сравните ставку, которую называем мы, со ставкой собственника или его управляющей компании на тот же блок. Если бизнес-центр работает с представителем, цена для арендатора одинаковая, куда бы вы ни обратились.

Есть и обратная ситуация. Если в цепочке несколько посредников, каждый может добавить свою наценку, и один и тот же офис на разных сайтах стоит по-разному. Поэтому мы показываем ставку вместе с составом цены: что входит, а что оплачивается отдельно. Подробнее в статье что входит в ставку аренды офиса.

Что делает представитель собственника для арендатора

• подбирает варианты под метраж, бюджет и район, включая помещения, которых ещё нет в открытых объявлениях;
• организует показ, часто в день обращения;
• передаёт собственнику ваши условия и ведёт переговоры о ставке, арендных каникулах, ремонте;
• сопровождает сделку до подписания договора.

Честно о границах: мы представляем собственника, а не вас. Если нужен консультант, который будет отстаивать только интересы арендатора в сложной сделке на тысячи метров, стоит отдельно нанять юриста или tenant rep. Для типичной аренды офиса на 50–500 м² схема с представителем собственника работает быстрее и не стоит арендатору ничего.

Как проверить, что посредник действительно представляет собственника

Спросите прямо, на каком основании он показывает объект: договор с владельцем, управление зданием или просто перепродажа объявления. Официальный представитель назовёт этаж, блок, ставку с составом цены и сможет организовать показ без «уточню у хозяина».

Объекты, с которыми работает COVEX, собраны в каталоге.

Частые вопросы

Почему собственник готов платить комиссию за арендатора?

Пустой офис не приносит собственнику денег, а каждый месяц простоя стоит ему полной арендной платы. Оплатить работу брокера выгоднее, чем держать площадь пустой.

Бывает ли аренда офиса в Ташкенте совсем без посредников?

Да, если снимать напрямую у собственника или его управляющей компании. Через официального представителя стоимость для арендатора та же, но вы получаете подбор по нескольким зданиям сразу.

Нужно ли что-то подписывать с COVEX, чтобы получить подборку?

Нет. Напишите метраж и район в Telegram или оставьте заявку на сайте, и мы пришлём варианты с планировками.